ملخص الفصل ٥: تسويق الفعالية وأشكال رعاياتها
أهم أفكار كل درس في سطور، ومثال محلول، ورقم الصفحة في كتاب الطالب لتعود إليه. افتح الفصل في الكتاب (صفحة ٢٥٢)
5-1 التخطيط لتسويق الفعالية
- التسويق عملية إنشاء علاقة تبادل تجاري جيدة مع الجمهور والحفاظ عليها، وليس مجرد إعلان وبيع.
- تشمل أنشطة تسويق الفعالية تحديد رغبات السوق المستهدفة، والتفوق على المنافسين، وأبحاث السوق، وقرارات التصميم والترويج والتسعير.
- الوصول التسويقي حجم الجمهور الذي شاهد المحتوى الإعلاني، ويقوم المزيج التسويقي للفعالية على أربعة عناصر: المنتج والسعر والترويج والمكان، ومن أدوات التخطيط التسويقي قنوات التسويق والتسويق الرقمي وترسيخ العلامة التجارية والشعار وتقسيم السوق إلى قطاعات.
5-2 رعاية الفعالية
- الرعاية نشاط جهة تدعم فعالية مقابل مزايا تسويقية وارتباط بها، والجهة الداعمة هي الراعي ومن يتلقى الدعم هو المرعي.
- الدعم المالي أوضح أشكال الرعاية، ومن أشكالها الأخرى البنية التحتية التقنية والأطعمة والمشروبات والخبرة والتدريب والملابس والمعدات، وتُسمى الرعاية العينية.
- تُنظَّم الرعاية في الفعاليات الكبيرة ضمن حزم بمستويات مختلفة: الراعي الرئيس وكبار الرعاة وصغار الرعاة، ومن المزايا التي تُعرض على الرعاة حقوق التسمية وحقوق البث، وتتفاوت قيمة الرعاية لأصحاب المصلحة المختلفين.
5-3 توفير الرعاية وإدارتها وتقييمها
- المناسبة بين الفعالية والراعي أي الاهتمامات المشتركة أساس صفقة الرعاية، وأول ما يسأل عنه الراعي العائد على الاستثمار.
- يحرص كثير من الرعاة على إظهار المسؤولية الاجتماعية للشركات فيدعمون فعاليات تتماشى مع أهدافهم.
- تُراقَب الرعاية طوال الفعالية وتُقيَّم بعدها، ولا تُغلق إلا بالقبول النهائي من الأطراف بعد التحقق من الوفاء بالالتزامات.
مثال محلول
يبحث منظم بطولة جري خيرية عن راعٍ. تقدّمت شركة مياه معبأة وشركة ألعاب إلكترونية. أيهما أنسب من حيث المناسبة، وماذا يقدّم المنظم ليقنع الراعي؟
- نقارن الاهتمامات المشتركة: شركة المياه مرتبطة بالرياضة والصحة، والألعاب الإلكترونية أبعد عن جمهور الجري.
- نختار شركة المياه لأن المناسبة أقوى، ويمكن أن تكون رعايتها عينية بتوفير المياه للمتسابقين.
- نعرض على الراعي العائد على الاستثمار: ظهور العلامة والوصول التسويقي، مع إبراز البعد الخيري الذي يخدم مسؤوليتها الاجتماعية.
- تحقق: نراجع أن العرض يجيب عن سؤال الراعي الأول حول ما سيحصل عليه من استثماره.
الإجابة: شركة المياه أنسب، ويُقنعها المنظم بعائد واضح على الاستثمار وبتوافق الفعالية مع مسؤوليتها الاجتماعية.
ملخص من إعداد هلا سكول، راجعه فيصل عزيز. المرجع الأساسي هو كتاب الطالب؛ ارجع إلى الصفحات المذكورة.