ملخص الفصل ٢: الإنفاق
أهم أفكار كل درس في سطور، ومثال محلول، ورقم الصفحة في كتاب الطالب لتعود إليه. افتح الفصل في الكتاب (صفحة ٤٤)
2-1 ما المقصود بالاحتياجات والرغبات؟
- الاحتياجات ضرورات العيش التي يجب الحصول عليها أولًا مثل الغذاء والماء والملبس والمسكن والرعاية الطبية، أما الرغبات فهي ما يريده الشخص لأسباب لا تقتصر على العيش مثل الهاتف الذكي الجديد.
- الدخل المتاح للإنفاق هو ما يتبقى بعد دفع تكاليف الاحتياجات الأساسية، ويُنفق على الرغبات حسب الأولويات.
- الموارد المالية أموال وأصول تُستخدم للحصول على السلع والخدمات، وهي محدودة بينما الاحتياجات والرغبات متزايدة؛ لذا يجب الاختيار، ومن يملك موارد أكثر تتسع خياراته.
2-2 كيف تؤثر سلوكيات المستهلك على الأسعار؟
- المستهلك من يشتري السلع والخدمات لاستخدامه الشخصي، وفي اقتصاد السوق تتحدد الأسعار والإنتاج بالمنافسة بين الشركات، فالتسوق الحكيم يُبقي الأسعار منخفضة والتسوق غير الحكيم قد يرفعها بزيادة الطلب.
- تنقسم سلوكيات المستهلك إلى ثلاثة أنواع: الشراء العاطفي المبني على المشاعر لا المنطق، والشراء الاندفاعي الفوري دون تخطيط، والشراء العقلاني المبني على الاحتياجات والخيارات المنطقية.
- من دوافع الشراء العاطفي التباهي والموضة والعادة وجمال المنتج، وللشراء العقلاني استراتيجيتان: الاقتصاد في الشراء بادخار أكبر قدر من المال وإنفاقه عند الضرورة فقط، والاستفادة المثلى بالتركيز على قيمة المنتج أكثر من تكلفته مع الحذر من الإفراط في الإنفاق.
2-3 ما المقصود باستراتيجيات الشراء؟
- قبل التسوق اتبع أربع خطوات: التسوق بالمقارنة بين الأسعار والعلامات والجودة، والتخطيط بقائمة مشتريات ومبلغ تقريبي، واختيار وقت مناسب للتسوق بعيدًا عن المشاعر القوية، والتحقق من سمعة المتاجر.
- للتسوق بالمقارنة عبر الإنترنت إيجابيات مثل سرعة زيارة مواقع كثيرة ومعرفة مواصفات المنتج، وسلبيات مثل صعوبة تقييم الجودة من الصور وخطر الاحتيال الإلكتروني.
- أثناء التسوق تجنّب الشراء الاندفاعي واقرأ الملصقات وافهم مصطلحات البيع كالتخفيضات والتصفية، والتصفية تحدث غالبًا عند إفلاس الشركة أي عجزها النظامي عن سداد ديونها، واقرأ العقود جيدًا قبل توقيعها، واحسب سعر الوحدة = سعر المنتج ÷ عدد الوحدات لتختار الأوفر للجودة نفسها، وبعد الشراء احتفظ بالإيصالات والضمانات وقيّم عملية الشراء.
2-4 ما المقصود بخطة الشراء؟
- التسوق المسؤول يعتمد العملية المنتظمة لاتخاذ القرار بالنظر في الإيجابيات والسلبيات والتكاليف، ويراعي تكلفة الفرصة البديلة وهي قيمة ما تتنازل عنه عند الاختيار بين بديلين أو أكثر.
- المسؤولية المالية هي القدرة على تحقيق الأهداف المالية بالتخطيط للدخل والنفقات والمدخرات، وصاحبها يفرّق بين الرغبات والاحتياجات ويسدد ما يقترضه في وقته.
- انعدام المسؤولية المالية يظهر في تأخير الفواتير والإنفاق على الكماليات قبل الاحتياجات وعدم كفاية الراتب، وخطة الشراء طريقة منظمة لاتخاذ قرارات الشراء المناسبة وتجنّب الندم، وتتكون من خمس خطوات: تحديد هدف الإنفاق، واختيار السلع، وتحديد المعايير، ووضع مخطط زمني، ووضع حد للإنفاق.
مثال محلول
لدى ريم ٥٠٠ ريال متاحة للإنفاق بعد احتياجاتها الأساسية. صنّف كل قرار: شراء سماعة غالية لأن صديقاتها يملكنها، وأخذ حلوى معروضة عند صندوق الدفع دون تخطيط، ومقارنة ثلاث حقائب مدرسية في متجرين قبل اختيار الأنسب سعرًا وجودة.
- قرار السماعة دافعه التقليد ومجاراة الآخرين لا الحاجة، فهو شراء عاطفي.
- الحلوى أُخذت فورًا لأنها وُضعت في نقطة جذب قرب الدفع دون تفكير مسبق، فهو شراء اندفاعي.
- الحقيبة اختيرت بعد مقارنة الأسعار والجودة لتلبية حاجة دراسية، فهو شراء عقلاني يعتمد التسوق بالمقارنة.
- تحقق: القرار العقلاني وحده يبدأ بالحاجة ويقارن البدائل، وهو ما يحمي ميزانية ريم المحدودة.
الإجابة: السماعة شراء عاطفي، والحلوى شراء اندفاعي، والحقيبة شراء عقلاني.
ملخص من إعداد هلا سكول، راجعه فيصل عزيز. المرجع الأساسي هو كتاب الطالب؛ ارجع إلى الصفحات المذكورة.